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影響競價推廣效果的因素有哪些?

優度網絡 220

競價推廣作為最精準的一種廣告推廣方式,幾乎所有的企業都在做百度競價。然而,不同的公司,其競價的效果卻是千差萬別,有的公司靠競價推廣年銷量千萬,有的公司則成本都賺不回,反而虧掉了競價推廣的費用,這是為什么?

下面優度網絡競價專員小譚來講解一些關于競價推廣效果的問題所在。

影響競價推廣效果的因素有哪些?

下面給出一個在競價推廣中經常看到的一張圖:

以上描述的是一個在競價推廣中從用戶信息尋找到客戶成交的一個過程。從展現量到成交量這其中是一個環環相扣的過程,哪一個環節出了問題,都會影響最終的效果。

1、展現量

影響效果因素:關鍵詞需求、價格、匹配

展現量是影響效果的第一個因素,這和關鍵詞的需求階段有直接的關系。我們需要看展現的關鍵詞需求的強弱。第三階段的關鍵詞和第二關鍵詞比第一階段的關鍵詞的效果要好的多。

關鍵詞的匹配方式越寬泛,其展現的量越大;匹配方式越窄,其展現量越少。還有一個影響因素就是關鍵詞的價格。展現少,是否需要提價,從而提升排名,增加展現。

2、點擊量

影響因素:創意、價格

第一個因素就是關鍵詞的價格,價格的高低直接印象到關鍵詞的排名,從而印象關鍵詞的點擊量。第二個因素是創意。每個關鍵詞的背后,都有一個需求,創意需要根據客戶的的需求來寫。

3、訪問量

影響因素:抵達率

網民點擊創意進入網站,然并不是每一個點擊都是有效的,有可能網站打開的慢,或者是出現404頁面。

4、咨詢量

影響因素:頁面質量、轉化通道

頁面質量是競價推廣中很重要的一個環節。如某賬戶日消費500,點擊180左右,轉化量不穩定或者是沒有轉化。這其中首先要分析的是,網站是否能打開,再者轉化通道,如商橋是否可以打開。如果這兩者都沒有問題。那就需要我們優化頁面質量。

5、線索量

影響因素:客服話術

到了這一步,對于除了類似醫療類,需要預約到店或者到院的企業,基本上是最后一個步驟了。這就需要客服是否能夠答復客戶的需求有關了。

以上每一個環節都會影響最終的轉化效果。我們日常需要做的就是統計客戶營銷數據報表,出現問題的時候,按照以上的思路,查找出影響效果的因素在哪里,從而做出調整。

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